ROAS berekenen

Hoe bereken je ROAS? 

De formule is kort: 

ROAS = omzet uit advertenties / advertentiekosten 

Je hebt dus maar twee getallen nodig: de omzet die direct uit je campagne komt en de kosten die je voor die campagne maakte. In stappen: 

1. Pak de omzet die je aan de campagne kunt toeschrijven. 

2. Pak de totale advertentiekosten van diezelfde campagne. 

3. Deel de omzet door de kosten. 

4. De uitkomst is je ROAS. 

Rekenvoorbeeld 

Stel, je hebt een webshop en zet Facebook Ads in om meer bezoekers naar je website te halen. De campagne kost je in totaal 200 euro aan advertentiebudget en levert 1.000 euro omzet op.

De berekening ziet er dan zo uit:

ROAS = 1.000 / 200 = 5

Je ROAS is in dit geval 5. Dat betekent dat elke euro die je aan advertenties hebt uitgegeven, vijf euro omzet heeft opgeleverd. De verhouding is dus 5:1.

Let wel: ROAS kijkt alleen naar omzet ten opzichte van advertentiekosten. Andere kosten, zoals inkoop, verzending, personeel of marge, neem je hierin niet mee. Daarom is een hoge ROAS een goed teken, maar zegt het niet automatisch alles over je uiteindelijke winst.

Wat is een goede ROAS? 

Hier is geen vast antwoord op, en wie je een hard getal belooft, verkoopt je iets. Een ROAS van 4 geldt vaak als gemiddeld: vier euro omzet per euro advertentiekosten. Of dat goed genoeg is, hangt af van je marge en je doel. 

Een paar dingen die meespelen: 

• Je winstmarge. Bij een lage marge heb je een hogere ROAS nodig om winst te maken. Bij een hoge marge mag je ROAS lager liggen. 

• Je bedrijfsgrootte. Een groot bedrijf kan langer doorbouwen op een lagere ROAS omdat de absolute omzet hoger ligt. Voor een kleine ondernemer telt elke euro budget zwaarder. 

• Het kanaal. Een goede ROAS op Google Ads ligt vaak anders dan op Facebook, omdat het zoekgedrag en de intentie verschillen. 

Loopt je ROAS op Google Ads tegen, dan betekent dat lang niet altijd dat de campagne mislukt is. Soms staat je doel-ROAS te hoog ingesteld, soms heeft de campagne simpelweg meer data nodig. Daarover hieronder meer. 

Wat is break-even ROAS? 

Je break-even ROAS is het punt waarop je advertenties precies uit kunnen. Geen winst, geen verlies. Alles daarboven levert geld op, alles daaronder kost je geld. 

Je berekent break-even ROAS met je brutomarge: 

Break-even ROAS = 1 / brutomarge 

Stel je verkoopt een product van 100 euro met een brutomarge van 25 procent (0,25). Dan is je break-even ROAS 1 / 0,25 = 4. Je hebt dus minstens een ROAS van 4 nodig om quitte te spelen. Haal je meer, dan maak je winst op je advertenties. 

Dit getal is je ondergrens. Zodra je weet waar je break-even ligt, weet je ook hoe ver je doel-ROAS daarboven moet zitten. 

Wat is doel-ROAS? 

Doel-ROAS is de ROAS die je vooraf als doel stelt voor een campagne. In Google Ads kun je daar zelfs een biedstrategie op instellen: bij de strategie Doel-ROAS stuurt Google je biedingen automatisch op die gewenste verhouding. 

Je doel-ROAS bepaal je door je break-even ROAS te nemen en daar je gewenste winst bovenop te leggen. Wil je niet alleen quitte spelen maar ook marge overhouden, dan zet je je doel-ROAS hoger dan je break-even. 

Een valkuil: zet je doel-ROAS meteen heel hoog, dan knijpt Google je vertoningen af en krijgt je campagne nauwelijks ruimte om te leren. Begin daarom realistisch en bouw rustig op. 

ROAS of POAS, wat is het verschil? 

ROAS kijkt naar omzet. POAS, oftewel profit on ad spend, kijkt naar winst. Dat verschil is groter dan het lijkt. 

Twee producten met dezelfde ROAS kunnen een totaal andere winst opleveren als hun marges verschillen. Verkoop je producten met uiteenlopende marges, dan geeft POAS je een eerlijker beeld van wat je advertenties echt opleveren. ROAS blijft prima als snelle graadmeter, maar voor scherpe budgetbeslissingen telt uiteindelijk de winst. 

Contact opnemen

Je ROAS verbeteren 

Een campagne met een gezonde ROAS kun je lang laten doorlopen. De winst zit in blijven optimaliseren. Een paar richtingen die werken: 

1. Scherpere targeting. Hoe beter je advertentie aansluit op de juiste doelgroep, hoe groter de kans dat bezoekers converteren. 

2. Betere landingspagina's. Veel ROAS-verlies zit niet in de advertentie maar in de pagina erachter. 

3. Slimmer bieden. Stem je biedstrategie af op je doel-ROAS en geef campagnes genoeg data om te leren. 

4. Negatieve zoekwoorden. In Google Ads filter je zo verkeer weg dat toch niet converteert. 

Wil je je ROAS verbeteren, maar weet je niet waar de grootste kansen liggen? TriplePro helpt je met het analyseren, optimaliseren en beheren van je campagnes. We kijken niet alleen naar de advertenties, maar ook naar de doelgroep, biedstrategie, zoekwoorden, landingspagina’s en conversiedata. Zo zorgen we dat je advertentiebudget slimmer wordt ingezet en je campagnes beter bijdragen aan resultaat. 

Benieuwd hoe we jouw ROAS kunnen verbeteren? Neem contact op, dan kijken we samen waar de meeste winst te behalen valt. 

Contact opnemen